直播带货，不外乎 人，货，场三大元素。参照我们实操直播间的经验来讲，能够达到人货场都非常优秀的直播间确实少。更多的情况是三缺一，甚至三缺二。
人，简而言之就是主播，优秀的主播应该具备什么呢？
首当其冲的就是控场的能力
十位，百位，千位用户观看直播，都能够收放自如，能够根据在线人数去调整直播间的内容，什么时候节奏该快，什么时候节奏该慢，什么时候应该用福利去留人，什么时候制造场景，什么时候烘托价值，什么时候切款做收割转化，不仅出刀要快，姿势还要帅。
一位优秀的主播一定是能够按照 留人，互动，转粉，产出的顺序，做好直播间的各项数据转化。转化数据是官方核心考核的，直播间权重也是从这里来的！
货，顾名思义是我们要带的产品
既然做直播带货，手里一定是有产品的。但是你的产品有优势吗？
比如一模一样的产品别人9.9，你卖19.9，你的价格就没有优势。但是也不是说，就没办法去做。首先各平台都一样根据权重匹配流量，匹配的人群，各个消费层级都有。这是一个概率，不作为重点。第二才是重点，从产品出发，做差异化，做精细化。如果这两点你都做不了，接着往下看！
场，是我们直播间的内容。什么是优质内容？
我们操盘的直播间大多会经历这几个阶段，我们没接手之前，流量少，转化低。运营一周之后，权重提升，流量提升。起流量之后，转化数据不行，流量有一定起伏。然后我会给主播作培训，最最核心的就是做直播间内容。培训过后，主播需要不断尝试，改进，创新。形成自己的一套直播体系。直播内容经过改进以后，转化数据慢慢好起来。流量提升，权重提升。数据稳步增长。增长到一定的程度，就会徘徊在某个区间。这个时候是直播间的一个瓶颈期，会出现几种情况，销售额，互动，转粉数据无法稳定。有流量但是卖不动货。核心的点还在内容上面，前期的培训让主播对做直播内容有一定的概念，也有了自己的直播体系，但是一定记住。
主播一定不是为了留人而留人。
我们需要做的是用户进入直播间，很自然就停留下来了，并不是靠主播拼命的去喊，所有用户进入直播间停留，无非三种，第一，直播间很有意思，很有气氛。第二，直播间有用户心仪产品。第三，主播人社做得好，会促进老粉回访，吸引新粉。当然也有老SP，因为出境主播的颜值。但是始于颜值也必将终于颜值。
主播一定不是为了卖货而卖货。
直播间强推，硬卖。这肯定是行不通的。围绕产品本身从根上讲是没有错的，但是你记住，历史是这样演变的坐商、行商、电商、微商、播商。现如今的中国，根本不缺乏好的产品。而是缺乏把好的产品带给用户的能力。记住了，现在的购物简直不要太方便，可以选择的空间也很大。即便是用户刚需产品，也不一定在咱们家买。所以要做一个有趣的直播间，用户在购物的同时，还能收获愉悦的心情，直播间不仅能购物，还好玩。
关于直播间内容我说的最多，因为流量对于我来讲从来都不是问题，主播通过实践学习，系统的学习培训，能力是可以一步步提升的。但是持续不断的优质内容输出，还是有挑战性的！
最后跟大家说一点，如果人，货，场。其中一到两项特别优秀，其余的差一点。
直播间都不至于太差，就能够做到中等偏上。
直播电商的场景，流量纵横的时代，一定是内容为王。
直播内容一定是需要不断的创新，有新意，有玩�
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